箱包銷售工(gōng)作(zuò)中，寄箱包€'∏≥樣品是(shì)很(hěn)正常的(de)事(shì)，假如(rú)對(÷©↔≠duì)方想要(yào)購(gòu)買你(∑←nǐ)公司的(de)箱包，畢竟需要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè)δ♦♠考核的(de)過程。你(nǐ)公司的(de)箱包就(jiù)是(s∑<✘₽hì)打上(shàng)國(guó)家(jiā)免檢字σΩ樣，客戶還(hái)是(shì)要(yào)自'↑(zì)己檢測過關才放(fàng)心。所以箱包樣品我們↔±是(shì)要(yào)寄的(de)，要(yào)做±Ω£(zuò)的(de)是(shì)盡量讓客戶注↓≥ 意到(dào)我們的(de)産品。我分(fēn)幾點來(lái) £說(shuō)明(míng)：
1、箱包樣品及資料要(yào)齊全。
箱包樣品就(jiù)是(shì)客戶考核你(nǐ)和(hé)你(←γπnǐ)公司的(de)方式，所以你(nǐ)寄過去(qù)的(de)不(bù ♣)單單是(shì)一(yī)個(gè)産品，而更是(∑₩shì)你(nǐ)公司的(de)形象，你(nǐ)的(de)樣品是(s≤¥±hì)否完整，資料是(shì)否齊全，都(d≤ōu)可(kě)以讓客戶考察到(dào)你(nǐ)公司的(de↑")規模。比如(rú)一(yī)個(gè)連樣品都♦β™π(dōu)做(zuò)不(bù)好(hǎo)的(de)公司如(rú)'↕≤α何去(qù)做(zuò)好(hǎo)産品，客戶也₽ε(yě)不(bù)會(huì)放(fàn§≥g)心把訂單交托給你(nǐ)。所以你(n✘☆₹ǐ)寄的(de)樣品一(yī)定要(yào)是(shì)™&工(gōng)整的(de)産品，并經過工(gōng)∞™程部測試，并付上(shàng)測試報(b¥λ§δào)告。你(nǐ)寄的(de)樣品裡(lǐ)，要(yào)有(y∞φφγǒu)：産品說(shuō)明(míng)書(shū)一(yī)份，兩份詳細®≤的(de)産品承認書(shū)，因為(wèi)一(yī§≥•)份要(yào)讓客戶回簽的(de)，名片2張(或多πγ(duō)幾張，确保客戶的(de)采購(gòu)或工(gβ"£ōng)程部都(dōu)可(kě)以有(yǒu)你(n™↑ǐ)的(de)聯系方式。)。
2、在箱包樣品上(shàng)寫上(shàng)自(zì✘¥≠)己的(de)聯系方式。
很(hěn)多(duō)人(rén)或許會(huì)問(w" ≈✘èn)，這(zhè)樣不(bù)是(shα♠→ì)會(huì)影(yǐng)響樣品的(de)外(wàiσ↔ )觀嗎(ma)？的(de)确會(huì)影(yǐng)響到(dào)樣品的(d¥>§e)外(wài)觀，但(dàn)這(zhè)樣做(zuò)≠∏ε了(le)才會(huì)讓人(rén)家(jiā)知(zhī)道(dào)©π≈ 這(zhè)個(gè)樣品是(shì)誰的(de)，在确認樣品過程α≠"←中隻要(yào)有(yǒu)人(rén)拿(ná)←®£起樣品就(jiù)會(huì)看(kàn)到(dào)你γ≥σε(nǐ)的(de)聯系方式。尤其是(shì)一(≈&±yī)些(xiē)公司會(huì)用(yòng)你(nǐ)的¥∏←β(de)樣品去(qù)裝樣機(jī)或交≤✘±給他(tā)的(de)客戶，這(zhè)樣可(kě)以幫δ™•¶助到(dào)你(nǐ)更好(hǎo)的(de)宣傳，σ×這(zhè)是(shì)名片不(bù)可>γ(kě)以産生(shēng)的(de)效果。
3、在箱包樣品裡(lǐ)放(fàng)些(xiē★✘)輕巧而實惠的(de)小(xiǎo)禮物(wù)。
其實采購(gòu)或找你(nǐ)拿(ná $)樣品的(de)人(rén)，也(yě)有(yǒu)感情的(de)。≠♦當他(tā)收到(dào)樣品後，發現(xiàn)你(nǐ) ←÷送給他(tā)許些(xiē)小(xiǎo)禮物(wù)，心裡(lǐ)會(huì♥ε)有(yǒu)一(yī)點感動，對(duì)你(nǐ)的(de)樣>®¥品會(huì)多(duō)點注意。小(xiǎo≤Ωφ)禮品可(kě)以是(shì)一(yī)張精美(měi)的(de)卡片♣×→或是(shì)一(yī)小(xiǎo)包茶葉，寄樣品的(de) ≥±時(shí)侯加點你(nǐ)的(de)心意，客戶自(zì↕₩)然會(huì)對(duì)你(nǐ)多(duō)點感動，一(y ±ī)個(gè)這(zhè)麽細心的(de)人(rén)做(zuò)₽✘事(shì)總能(néng)讓人(rén)放(fàng)心$Ω 的(de)。
4、給客戶提供些(xiē)他(tā)想知λΩ(zhī)道(dào)的(de)箱包材料信息。
你(nǐ)的(de)産品，無論是(shì)零件(jiàn)還(h>∞ái)是(shì)成品，客戶肯定除了(le)采購(gòu)你(nǐ)的(✔∑®±de)産品還(hái)會(huì)采購(gòu)别的≥£(de)東(dōng)西(xī)，所以你(nǐ)在寄樣品的(de)時✔λ© (shí)候，在樣品裡(lǐ)放(fàng)些(x✔<∏iē)和(hé)你(nǐ)産品相(xiàng₹ε )連接的(de)資料，給對(duì)方多(duō)一(yī)點幫 >¶助，對(duì)你(nǐ)會(huì)有(yǒu)好(hǎo)₩±λ≠事(shì)。比如(rú)你(nǐ)是(shì)做(™©εzuò)布料，那(nà)麽采購(gòu)你(nǐ)産品的(☆§×de)應該是(shì)成衣廠(chǎng)家(jiā)，這(zhè∏ £)樣你(nǐ)可(kě)以在你(nǐ)的↔ ≠π(de)樣品裡(lǐ)放(fàng)一(yī)些(xiē)紐扣或是(shì↕β)彩邊之類的(de)客戶可(kě)能(néng)會(∞¶huì)采購(gòu)到(dào)的(de)↓₽ε東(dōng)西(xī)的(de)資料，給對★≈£(duì)方一(yī)點幫助。當然最好(hǎo)是φ"Ω♠(shì)你(nǐ)認識的(de)，當客戶收到(dào)你(nǐ)樣品後，會σπ∑(huì)順便打電(diàn)話(huà)找到(dào)你(nǐ)所提 ↔₽供的(de)資料那(nà)裡(lǐ)去(qù)，這(£×•zhè)樣可(kě)以幫助到(dào)你(nǐ)的(de)朋(péng)友(<"> yǒu)也(yě)讓客戶感受到(dào)你(nǐ)的(de)誠意。
